所有的营销打法都离 南非电话 不开的框架而在大单品打天下的时候通常是一款产品顶多做多个规格然后铺多个渠道用一套推广打天下。 然而随着市场内卷和同质化一款大单品的生命周期显著缩短对应流量成本提升哪怕是市场的领导者也容易陷入恶性竞争的泥潭。因此品牌应提早规划做产品矩阵主动进攻不同人群市场重新组合从供应链到产品渠道和推广的模式。 而其中的必要武器就是通过价格驱动拉宽价格带。 价格要拉到多少呢？ 引用卫哲的一段话「如果要推高端产品价格乘以；如果你现在卖的是中高端想拓低线人群价格除以。价格差个百分之二三十没有意义的 一一个牌子稍微搞点活动促销一下价格就一致了； 二要为每个品类建立业务模型和财务模型只有价格乘以才能改变原来的模型。
因为你的初衷是通过一个新的价格带把原来抓不到的那批客户抓到我身上乘以原来触不到的中高端触到了除以你触及不到的中低端人群就能触及到。」 为什么要这么做？除了流量争夺越来越惨烈也和不同流量平台的差异化属性有关联 抖音适合泛人群做量毛利低；天猫京东承接购物搜索流量但同质竞争强； 小红书客单价高利润空间大但天花板低； 视频号适合高客单价但人群比较窄以+中年及以上为主； 拼多多快手走下沉客单价低。而线下又是另外的战场。 一个单品打天下无法真正利用好每个平台不同的特性和人群属性只有通过组合有显著差异性的价格和产品才能取得不同平台的推广优势。