步骤 1. 收集有关潜在客户的信息
如果你很清楚你的对话者做什么以及你的产品如何准确地满足他的需求，那么赢得对话者的支持就会容易得多。这意味着在通话之前应该进行准备工作 - 从现有来源研究有关潜在客户的信息。
结构清晰的问题和论证序列将帮助您自信、冷静地 韩国telegram用户 进行对话。这样的备忘单不需要记住，只要放在你的眼前就足够了。在起草脚本时，会考虑进行业务谈判的规则和主动销售技巧的细微差别。
第三阶段. 与秘书对话直接接触公司负责人或决策者是一件很幸运的事情，但是，通常情况下，秘书会挡住他的路。在大型组织中，这个障碍比小公司更难克服。第 4 阶段：与 DPR（决策者）对话经理的任务是征得同意，在短时间内（不超过 3-5 分钟）召开个人会议来展示产品。
在如此有限的时间内，需要完成几个连续的任务：
介绍：打个招呼，自我介绍并请求允许花几分钟进行对话。
建立联系：表明您对公司活动方向的认识，表达对合作需要的信心。
获取附加信息：了解对话者对所使用的与您的产品类似的产品的满意度，以及他是否愿意更换为更好的产品。
吸引注意力：引起潜在客户的兴趣，并承诺在个人会议期间清楚地展示其好处。
处理异议（如有必要）。
安排会议：说出您对演示的日期和时间的看法，听取对话者的建议，商定双方都方便的日期。
完成：再次说出约定的日期，感谢对话者并向他告别。