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有时，那些撰写销售演示文稿的人会说得太多。站在任何公司的房间里，让他们回答“为什么选择我们？”。你会得到几十个答案。每个人都认为自己的事情很重要，而委员会的陈述可能会很混乱。除了显而易见的缺乏简洁性会让人感到无聊和难以记住之外，问题在于买家讨厌听到他们不想要的东西。谈论那些薄弱或不相关的事情只会给潜在客户一个不购买的理由。他们是否在为他们不关心的功能付费？

先发制人的反对
潜在客户通常会知道他们的理想或完美解决方案是什么样子，但您很少会为潜在客 台湾号码查询 户提供现成的绝对完美的解决方案。通常，购买涉及潜在客户的某种妥协，而这种妥协通常伴随着反对意见。考虑您听到的常见反对意见 ...

在销售周期开始时，您的“为什么要改变？”演示需要尽可能努力地让潜在客户担心他们无法维持现状。然后，您的“为什么选择我们？”演示需要降低 FUD，降低做出决定的恐惧，并让他们觉得选择您的解决方案是一个简单、直接且低风险的选择。通过以这种方式调整您对 FUD 的方法，您不仅给了潜在客户一个改变的理由，而且还向他们保证改变将变得轻松而简单。

在实践中情况如何？

如果“为什么要改变”“挑战者”销售宣传奏效，潜在客户就会 法国电话号码格式 相信他们有一个需要解决的问题。然后，你告诉他们解决问题的解决方案。然后你换个话题“为什么是我们”，向潜在客户展示他们需要的解决方案恰好与你的解决方案非常吻合。因此 ...

有时当我们屈服于现状时，潜在客户会评估他们的选择，并积极决定他们目前的做事方式比其他方式更好。卖家可以重复他们的论点，试图表明现状有多糟糕，但如果潜在客户不同意，他们最终会陷入死胡同。

然而，其余时间我们之所以会输给现状，并不是因为客户喜欢现状，而是因为潜在客户发现很难决定该做什么。他们因犹豫不决而“不知所措”。迪克森的研究表明，超过一半的输给现状是因为潜在客户无法做出决定。

对于似乎选择维持现状的潜在客户，典型的做法是加倍 墨西哥手机号码格式 强调恐惧、不确定性和怀疑 (FUD)。当然，您可以加大 FUD 的力度，以吓唬潜在客户采取行动，但您最有可能做的是吓得他们无所作为 ...

也许你以前也遇到过这种情况。你有出色的销售演示文稿，但你却输掉了销售。很有可能你不是输给了竞争对手，而是输给了其他完全不同的对手。胜利者往往是维持现状的人。

当你提倡变革和新鲜事物时，现状就会悄悄地靠近你的潜在客户，散发着樟脑丸的味道，告诉他们事情并没有那么糟糕，而且——现在——没有必要做出任何草率的决定。尽管我们都可以看到现状是多么陈旧，但它对潜 南非号码 在客户来说可能非常有吸引力，并可能让你的销售宣传停滞不前。在这篇文章中，我们将教你如何开发销售材料，以克服犹豫不决并打破现状。永远。

内容：

使用挑战者方法进行销售演示

为什么你会输给现状

你的销售团队如何克服犹豫不决 ...

启动 PowerPoint 并转到任何带有图片占位符的幻灯片。单击占位符中间的按钮即可查看新的选择菜单。单击图片占位符按钮时，您可以按住 Shift 键来打开或关闭新功能。

如何卸载
启动 PowerPoint 并单击文 法国手机号码生成 件/选项/加载项。
单击“管理”菜单并选择“PowerPoint 加载项”，然后选择“转到”。
选择已下载的插件。
单击“删除”，然后单击“关闭”。
执照
您可以在任意数量的 PC 上使用它，无限期，不受限制。您不得以任何方式重新包装、出售或分解它。


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新的演示文稿杰作，但它在向您呈现图像的方式上并不十分一致。让我们来解决这个问题！

如果您在 Windows 上使用 PowerPoint，那么您会熟悉“插入”选项卡中的“图片”菜单。它为您提供了一种从多个不同来源（例如您的计算机、库存图像、图标等）插入图片的方法。

但是当谈到图片占位符中间的按钮图标时，您没有选择，而是为您打开 Windows 文件资源管理器 - 强迫您从计算机中选择一个文件。

BrightCarbon 的聪明编码专家创建了一个免费的插件来 加拿大电话号码 改变这种行为。在 PowerPoint 中激活后，单击任何专用图片占位符中的按钮时，您都会看到一个菜单 ...

现在您已经了解了 PowerPoint 的三种不同“应用内”选项。但在 PowerPoint 之外还有哪些可用功能？

技术 4 – Windows Paint
天哪，真的吗？1985 年的那个应用程序还存在吗？哦，是的。而且现在微软 比利时电话 已经将他们的 AI 服务集成到其中，它在背景删除方面也相当出色。

只需在Windows 开始栏中输入Paint并运行该应用程序即可。您可以打开现有文件或简单地从剪贴板粘贴图片：

画图和删除背景工具中的图像截图

您可以在上面的屏幕截图左上角看到“删除背景”工具。单击该工具可在几秒钟内删除背景。然后您可以按Ctrl+A选择整个图像，然后将其粘贴回 ...

好吧，假设您选择了上面屏幕截图中的其中一张图片，并将其添加到幻灯片中，如下所示：

示例 PowerPoint 幻灯片包含两个女人的图片

这张照片看起来就像是被直接扔到幻灯片上，并没有真正与设计的其他部分融为一体。只需删除背景并有意定位图像，幻灯片的外观和感觉就会发生改变：

同一张幻灯片，但图片已编辑

而且由于您现在拥有具有背景透明度的照片，因此您可以 哈萨克斯坦手机号码几位数 使用某些 PowerPoint 效果轻松更改设计的外观和感觉 - 例如使用发光效果创建的白色轮廓：

同一张幻灯片，但周围有白色的光芒 库存图片

您还可以使用已删除背景的图像作为蒙版 ...

好吧，假设您选择了上面屏幕截图中的其中一张图片，并将其添加到幻灯片中，如下所示：

示例 PowerPoint 幻灯片包含两个女人的图片

这张照片看起来就像是被直接扔到幻灯片上，并没有真正与设计的其他部分融为一体。只需删除背景并有意定位图像，幻灯片的外观和感觉就会发生改变：

同一张幻灯片，但图片已编辑

而且由于您现在拥有具有背景透明度的照片，因此您可以 哈萨克斯坦手机号码几位数 使用某些 PowerPoint 效果轻松更改设计的外观和感觉 - 例如使用发光效果创建的白色轮廓：

同一张幻灯片，但周围有白色的光芒 库存图片

您还可以使用已删除背景的图像作为蒙版 ...

摄影是传达演示文稿信息的一种非常有效的方法。虽然有很多方法可以编辑照片，但我们的客户最常想对图片进行的操作之一是通过移除背景来隔离主体。有越来越多的方法可以做到这一点，有些方法使用聪明的人工智能。但哪种 沙特阿拉伯手机号 方法最好？让我们来一探究竟！

我们将介绍在 PowerPoint 中工作的这些选项：

适用于 Windows 和 macOS 的 PowerPoint
PowerPoint 在线
Windows 上 PowerPoint 的 remove.bg 插件
为了进行比较，我们还引入了一些 PowerPoint 之外的流行替代品的结果：

窗口画图
Adobe Photoshop ...